Wenn die Lichterketten glühen – und die Kauflaune friert

Die Fußgängerzonen sind nur phasenweise voll, die Einkaufstaschen fast leer. Obwohl die Hochsaison des Handels läuft, kühlt die Kauflaune der Deutschen weiter ab. Der Handelsverband Deutschland meldet ein Jahrestief beim Konsumindex – niedriger war die Stimmung 2025 noch nicht. Verunsicherung, wirtschaftliche Skepsis und die anhaltend hohe Sparrate drücken auf die Psyche der Verbraucher. Handelsexperten sehen, dass Geld zurückgehalten wird. Selbst die Nähe zum Fest sorgt kaum für Impulse. Der Blick nach vorn: so frostig wie der Dezembermorgen.

Besonders bitter: Nur 22 Prozent der Händler zeigen sich laut HDE zufrieden mit dem bisherigen Weihnachtsgeschäft – 58 Prozent sind klar unzufrieden. Neben der gedämpften Nachfrage macht den stationären Läden die aggressive Online-Konkurrenz zu schaffen: Plattformen wie Temu und Shein saugen Preisbewusste ab. Gleichzeitig zeigen regionale Daten leichte Kontraste: Vororte performen besser, Spielwaren und Unterhaltungselektronik trotzen dem Trend. Insgesamt rechnet der Handel dennoch mit rund 162,2 Milliarden Euro Umsatz, ein zarter Zuwachs von 1,5 Prozent.

Für einen vorsichtigen Optimismus sorgt das Nürnberger Institut für Marktentscheidungen: Dessen Konsumklimaindex stieg zuletzt leicht an. Dies sei auch für den Einzelhandel mit Blick auf das Jahresendgeschäft eine gute Nachricht. Doch die Frage bleibt: Handelt es sich um ein echtes Signal der Erholung – oder nur ein statistisches Aufflackern im langen Schatten der Sparsamkeit?

Die umsatzstärksten Tage

TOP 1: 20. Dezember (Super-Samstag): der stärkste Einkaufstag des Jahres
TOP 2: 29. November: Samstag nach Black Friday etabliert sich als Aktionstag – Platz 2
TOP 3: 13. Dezember: 2. Adventssamstag mit hoher Frequenz
TOP 4: 6. Dezember: 1. Adventssamstag bleibt Klassiker
TOP 5: 27. Dezember: starker Post-Christmas-Tag durch Umtausch & Anschlusskäufe

Warum diese Tage dominieren:

- Adventssamstage bleiben die Frequenzmotoren des Handels.
- Black-Friday-Folgeeffekt sorgt für früheren Umsatzschub.
- Nach Weihnachten treiben Rückgaben und gezielte Zusatzeinkäufe das Volumen.

Käufertrends 2025 – Schnäppchenmodus und Spätstarter

- 60 % der Konsumenten investieren mehr Zeit in die Angebotsrecherche.
- 32 % entscheiden im Geschäft primär auf Basis von Rabatten.

Quellen:

    HDE-Konsumbarometer 2025
    GfK Konsumklima powered by NIM